2013年04月22日
待ってるだけでは変わらない
【ほめる匠のページです】
皆さま、こんにちは。
今日の沖縄！最高に気持ちのよい天気になりました。もうすぐ梅雨入りする時期ですが、一足先に夏を感じさせる１日でした。
【待ってるだけでは変わらない】
仕事、契約、恋愛、幸運などなど。
様々なことがありますが、「待ってるだけでは変わらない」。本当にそう思います。
仕事。自営業にしても、会社の営業スタッフでも、待っているだけでは仕事にはなりません。自らがアプローチしてやっとお金を頂ける仕事になります。
まずは、アプローチしないことには、相手には伝わりませんから。
アプローチするには、相手のことも知らなければなりません。そこから、相手の会社への提案ができます。
その前に知っておかなければいけないことがあります。
１．自社の強み
何に特化しているのか、取引をした相手は何のメリットがあるのかを知る必要があります。
２．理想の顧客は誰
自社の商品・サービスを提供するにあたり、理想の顧客は誰か知ることが必要です。
これは、ターゲットを絞るということも意味します。
３．見込み客を知る
客層を知らなければいけません。マーケティングが必要になりますね。
４．付加価値
既存の商品やサービスに何をつければ価値があがるのかを知らなければいけません。
売上が伸びない理由の一つとして、ターゲットを絞ることができていないことがあります。
「多くの人を顧客にしたい」「誰にでも売りたい」などという経営者や管理職者がいますが、そんなことはあり得ません！
法人にしても、会社・店舗・工場など、この中だけでも、規模や業種なども様々です。
一般消費者にしても、老人・主婦・学生・子供・社会人など、これもまた様々です。
上記の中でもまだまさ細分化できると思いますから、これらすべてをターゲットにできる商品を考え出すことの方が難しいですね。
すべての人や企業をターゲットにした商品を開発するのか、既存の商品やサービスを「誰に」「どのように」「どのような方法で」提供することが望ましいのかを考えるべきではないでしょうか。
これらを知ることができれば、あとはアプローチし、細かな修正をしていくだけです。
行動に変えなければ何も変えることはできません。
行動に変えることで、様々な改善点も見えてきますね。そうすることで、日々前向きな思考にもなれるかもしれませんね。
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